Rencontre
« L’aluminium Hydro CIRCAL 75R ou 100R donne un avantage concurrentiel à notre gamme WICLINE NG »
Patrice Boully - Technicien régional
De Strasbourg (67) à Charleville-Mézières (08), Patrice Boully présente depuis 2024 la gamme WICLINE NG (Nouvelle Génération) et la pousse dans tous les projets. Ce technicien régional de WICONA, devenu aussi ingénieur commercial depuis le 1ᵉʳ janvier 2025, témoigne de l’intérêt technique et environnemental de cette nouvelle génération de fenêtres bas carbone.
« Je suis entré chez WICONA quelques jours avant le premier confinement de 2020. C’est une date qu’on n’oublie pas, » confie Patrice Boully dans un sourire. Après trois décennies à gravir les échelons dans une entreprise de menuiserie aluminium, de la pose à l'atelier puis aux bureaux d'études, « je suis passé du côté industriel de la menuiserie aluminium. » Mais sans débarquer en terre inconnue, « je travaillais déjà avec les solutions de WICONA. Si j'aimais mon métier, je me suis lassé du train-train quotidien d’un poste sédentaire. J’avais envie de voir du paysage. » Chose faite puisque Patrice Boully sillonne désormais les routes comme ingénieur commercial pour WICONA. Ses missions ? « Visiter et accompagner et fidéliser les clients, les prospects, ainsi que faire de la prescription de proximité auprès des donneurs d'ordre, des architectes, des bureaux d'études, ou des entreprises générales. »
» Une seule gamme pour en couvrir trois
Dans tout le Grand Est, Patrice Boully fait découvrir la nouvelle génération de fenêtres en aluminium bas carbone : la WICLINE NG. « Déclinée en deux modules de 65 et 75 mm, elle reçoit un bon accueil auprès des clients comme des prescripteurs. » Disponible en ouvrant visible et en ouvrant caché, « elle a trouvé naturellement sa place auprès des menuisiers et façadiers. » Et pour cause, « la WICLINE NG couvre l’ensemble des trois anciennes gammes en une seule et sans bouleverser les habitudes. Nos clients avaient l’habitude de travailler avec des sections de profilés et des accessoires qui ont été conservés. » Grâce au concept WICONA UNISYS, plateformé et commun à tous les systèmes du gammiste, dont la WICLINE NG, « quand ils fabriquaient auparavant plusieurs tailles d’ouvrants, aujourd’hui pour une fenêtre à vantail avec une seule référence d’ouvrant, ils couvrent tous les abaques. Avec cette approche rationnalisée, les menuisiers et façadiers sont plus compétitifs en production et au niveau des coûts : ils ont moins de références, moins de stock mobilisé, et moins de chutes », rappelle Patrice Boully. Et ce ne sont pas les seuls atouts que l’ingénieur commercial peut faire valoir avec cette nouvelle génération de fenêtres éco-conçues.
» Des FDES individuelles certifiées en gage
Face à une RE 2020 qui dans son sillage contraint à concevoir des bâtiments de plus en plus vertueux, « la fabrication à partir de profilés en aluminium Hydro CIRCAL 75R voire 100R donne un avantage concurrentiel à notre gamme de fenêtres bas carbone WICLINE NG. Aujourd’hui, tout le monde est sensible à l’idée même d’écoresponsabilité, » soulève l’ingénieur commercial. Exception faite de quelques donneurs d’ordre qui, lorsqu’il les rencontre, montrent une certaine réticence. « Le greenwashing que certains industriels ont pratiqué doit encore être déconstruit », constate Patrice Boully. Mais pour démontrer la capacité de WICONA à produire des fenêtres en boucle fermée, il dispose d’une arme irréfutable : « nos FDES individuelles certifiées qui couvrent la gamme WICLINE NG. Elles attestent de notre démarche en matière d'écoresponsabilité et quantifient sans équivoque la réduction de notre empreinte carbone. »
» Embrasser dès aujourd’hui tous les enjeux de la circularité
D’ailleurs, pour cet ingénieur commercial, chaque jour au contact du terrain, toute la documentation environnementale produite par WICONA autour de ses gammes est primordiale. « Les réglementations vont continuer de se durcir en matière d’impact carbone et de fait, elles vont fermer la porte à ceux qui ne pourront pas prouver l’écoresponsabilité de leurs produits », augure Patrice Boully. Et à l’image de la CSRD portée par la taxonomie européenne verte, « qui flèche les solutions les plus vertueuses pour que les investisseurs puissent accéder à des financements avantageux de leur projet, le bas carbone et la circularité deviennent des arguments incontournables », que la gamme WICLINE NG a déjà embarqués.